Incentivos comerciales que funcionan

El 77% de los programas de incentivos de canal fracasa en menos de 2 años — y no es por falta de plata. Es por diseño.

Esta guía es un mapa para líderes comerciales y de trade marketing en LATAM que quieren rediseñar sus incentivos para estar en el 23% que sí funciona.

• Los 6 patrones que hacen que un programa se caiga (reconocimiento tardío, síndrome del salario, premiar solo al top 10%, complejidad, operación manual y más)
• El pecado original: por qué celebrar el sell-in te deja ciego al sell-out
• Los 5 principios de los programas que sí funcionan (relevante · inmediato · visible · alcanzable · medible)
• Por qué el 60% del medio es tu mayor palanca de crecimiento (no el podio)
• El promotor como estratega del PDV: cómo activarlo con niveles en vez de podios
• Anatomía técnica de un programa que sí cambia comportamiento (puntos por rol, validación automática, tiempo real, aceleradores, canje flexible)
• Cómo lo resolvemos para marcas como HP y Xiaomi en varios países de LATAM
• Autodiagnóstico de 12 preguntas para saber en qué grupo estás
• Tu plan de rediseño en 90 días: diagnóstico → piloto → escala