Benefícios e incentivos para o setor Bens de consumo (CPG) e bebidas
Bens de consumo vivem em duas velocidades: a execução diária na gôndola e o lançamento permanente de novos produtos. No meio estão força de vendas própria, promotoras, merchandisers, distribuidores e atacadistas que decidem se uma marca se move ou fica parada. A Maslow opera programas que alinham toda essa cadeia —equipe interna + canal— em uma única plataforma, com regras claras e resultados mensuráveis país a país.
Multi-país
Uma plataforma para toda a LATAM
B2B2C
Incentiva o canal + o vendedor
Trade
Ativações por marca ou SKU
Desafios do setor bens de consumo (cpg) e bebidas
O que escutamos repetidamente nas conversas com organizações do setor.
Força de vendas territorial com rotas e cotas por SKU
Vendedores que percorrem rotas, atendem PDV e registram pedidos todos os dias. Se o programa de incentivos não acompanha o ritmo das promoções e lançamentos, perde força e os números se descolam da operação real.
Incentivar o canal (distribuidores, atacadistas e varejistas) sem perder o controle
O negócio depende de um canal que a marca não controla diretamente. Mover vendas exige chegar ao dono do ponto, ao gerente e ao vendedor do varejo com um incentivo auditável, sem romper a relação com o distribuidor.
Operação multi-país com regras, moedas e produtos distintos
Uma mesma marca opera em vários países da LATAM, cada um com seu catálogo, sua moeda e suas restrições fiscais. É preciso uma plataforma única que respeite essas diferenças sem obrigar a montar um programa isolado por mercado.
Lançamentos e ativações constantes que exigem velocidade
A cada mês há um produto novo, uma promoção sazonal ou uma campanha com uma marca parceira. O programa de incentivos precisa ser ligado e desligado rapidamente, com regras específicas por SKU, região ou canal, sem fricção interna.
Como a Maslow ajuda o setor bens de consumo (cpg) e bebidas
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Perguntas frequentes
O que mais nos perguntam sobre a Maslow para o setor bens de consumo (cpg) e bebidas.
Como integramos nossa força de vendas própria e o canal distribuidor em um mesmo programa?
São duas camadas diferenciadas sobre a mesma plataforma. A força própria tem seu programa de incentivos atrelado a cotas e SKU; o canal (distribuidores, atacadistas, vendedores de varejistas) tem regras distintas e uma experiência pensada para quem não é colaborador da marca. Cada camada reporta separadamente e a marca vê o todo.
É possível premiar diretamente o vendedor do varejo sem passar por cima do distribuidor?
Sim, é um dos usos típicos da Maslow em bens de consumo. O trade program identifica o vendedor no PDV, valida a operação conforme as regras que a marca define e entrega prêmios ou pontos resgatáveis. O distribuidor segue sendo o dono comercial da conta; a marca soma um canal de incentivo direto ao ponto final.
Suporta operação em vários países da LATAM com uma única plataforma?
Sim. Uma mesma instância administra múltiplos países com catálogos, moedas e regras distintas. A marca vê consolidado por região e granular por mercado, sem montar um programa separado por país nem duplicar a equipe que o opera.
Em quanto tempo um incentivo é ativado para um lançamento ou uma campanha sazonal?
As mecânicas pontuais são configuradas como campanhas com data de início e fim, regras por SKU ou região, e são ativadas e desativadas automaticamente. Não exige desenvolvimento ad hoc por cada lançamento nem esperar por um ciclo de release.
Integra-se com nossos sistemas de vendas e reporting?
Sim. A Maslow consome os dados de venda pelos canais que a operação já usa (arquivos, API, exports do ERP ou do sistema de roteirização) e entrega relatórios prontos para auditoria comercial e de compliance.